Navegar pelas inúmeras opções de lances no Google Ads é como encontrar o caminho certo em um labirinto. Um passo em falso e você pode acabar gastando mais e obtendo menos. Quando o objetivo é capturar leads na rede de pesquisa, o jogo muda consideravelmente. Então, qual é a sequência correta? Vamos decifrar isso juntos.
Fazendo da forma correta
Todos queremos o Santo Graal do marketing digital: conversões. Mas alcançar essa meta com campanhas da rede de pesquisa no Google Ads não é apenas uma questão de ajustar as configurações e esperar os leads entrarem. É um pouco mais complexo do que isso.
Antes de começarmos a falar sobre a estratégia, façamos uma pergunta: Se você começasse uma viagem sem saber o destino, que tipo de roteiro você teria? Provavelmente, nenhum. E é o mesmo com suas campanhas. O destino aqui são as conversões. E o roteiro? A estratégia de lances.
Iniciando com Maximizar Cliques
Imagine um maestro que começa a conduzir uma orquestra sem nunca ter ensaiado com os músicos. O resultado seria caótico, certo? Da mesma forma, se você iniciar uma campanha no Google Ads focada em “maximizar conversões” desde o início, você está pedindo ao algoritmo para executar uma sinfonia que ele ainda não conhece.
Por quê? Simples: o Google não sabe o que você considera uma conversão até que ele tenha dados suficientes para analisar. Portanto, começar com a estratégia de “maximizar conversões” é como colocar o carro à frente dos bois.
Então, o que deveríamos fazer? Iniciar a campanha com a estratégia de “maximizar cliques”. Isso dá ao algoritmo a chance de reunir dados e “aprender” sobre o que realmente constitui uma conversão para você.
Pense nisso como um período de treinamento para um novo funcionário. Antes que eles possam assumir tarefas complexas, precisam entender as operações básicas da empresa.
Mas não é apenas uma questão de iniciar a campanha com a estratégia certa. Você precisa deixá-la rodar até que acumule um número mínimo de conversões. O número mágico aqui é pelo menos 25 conversões.
Por quê? Porque, com esses dados em mãos, o Google Ads pode realmente começar a entender o que uma “conversão” significa para o seu negócio. É como se você desse ao algoritmo um critério de avaliação claro.
A transição de cliques a conversões
Uma vez que você acumulou essas 25 conversões, é hora de mudar a estratégia de lances para “maximizar conversões”. Agora, o algoritmo já conhece o tom da sua “sinfonia” e pode executá-la com precisão.
O custo por conversão tende a diminuir, e a qualidade dos leads tende a aumentar. Um ganha-ganha, por assim dizer.
Pontos de atenção
Aqui vai um aviso: iniciar diretamente com a estratégia de maximizar conversões é perigoso. O resultado? O Google pode gastar seu orçamento de forma ineficiente, focando em cliques que não necessariamente levam a conversões. E, como sabemos, no mundo dos negócios, tempo e dinheiro desperdiçados são oportunidades perdidas.
No entanto, essa abordagem exige paciência e monitoramento constante. Não presuma que o algoritmo cuidará de tudo automaticamente da melhor forma possível. Mantenha um olho no desempenho da campanha e esteja preparado para fazer ajustes conforme necessário.
Isso porque a eficácia de uma campanha no Google Ads para a conversão de leads não se resume apenas a lançá-la e esquecê-la. Como tudo em marketing digital, a escolha da estratégia de lances no Google Ads é uma mistura de ciência e arte. A ciência é a coleta e interpretação dos dados, enquanto a arte é saber quando e como ajustar sua abordagem.
Ao lembrar de iniciar com o foco em cliques e transicionar para conversões apenas quando tiver dados suficientes, você estará guiando sua campanha com uma mão firme e um olhar aguçado para o objetivo final.
Agora, com estas informações em mãos, como você vai ajustar sua próxima campanha? E, talvez ainda mais importante: o que você espera que ela alcance?
